本期话题：
1、杭城网站经营者将共商结盟大义；打造杭城互联网同盟
2、天使投资与创业者的紧密联系

路  也：[六度召集人、主持人]今天很高兴，我们在钱报举行本期六度评论，首先要感谢钱报本次为我们提供场地友情支持。今天也是六度举行以来，规模最大的一期，参与人数突破了六度惯例的10个人左右的规模。六度是杭州青铜网络科技有限公司首先提出的，我们往往会确定一个话题，召集一个小范围的相关人群进行探讨。那么今天，在钱江晚报网络部的大力支持下，我们邀请了杭州互联网的精英，共同探讨今天的两个话题，一个是关于我们杭州互联网同盟的打造，第二是关于我们天使投资与创业者的一些联系。今天我们也邀请了一个神秘嘉宾，等下再介绍给大家。

王德仁：[本期话题召集人之一，主持人，钱报网络部副主任]非常感谢大家来到钱报，更非常感谢青铜网络金库网为本次六度评论来到钱报做的工作。我参加了上次的六度评论，讲得是网络推广和无成本传播的问题，其实我们做互联网的，能否进行更多的合作和资源的聚集，将决定我们的竞争力和发展空间。钱江晚报是再去年年底开始考虑做钱报网络版的，到了今年3月正式推出，也算进入了互联网领域。钱江晚报有一个自己的优势，作为传统纸质媒体，我们有80万的读者群体，所以我们选择了报网结合，报网互动的模式，如在网络版设置了新闻热议，网友互助等栏目，效果也非常好。最近，杭州讨论电车去留问题的时候，我们还做了相应的专版，举行民间听证会等，得到了网友的一些好评。所以钱报也开始关注互联网行业，关注网络的发展，我觉得我们各个网站和整个互联网行业都应该更多的合作，只有合作，我们组成了一个互联网联盟，我们的力量也会更大。我们大家都有自己的优势，把这些优势整合起来，互相促进，对我们大家都是有用的。

路  也：今天的六度我们也来了很多新朋友，首先要大家互相认识一下，大家按照次序先自我介绍下，今天很多参加过六度评论的很多老朋友也来了，他们主动做在了四周的座位上，老朋友的介绍就和等下的发言一起进行。

[参与人依次自我介绍]

项建标：[六度评论发起人，杭州青铜网络CEO]今天，这么大规模的六度评论的确是第一次，对于六度的介绍，我想补充几点，六度是杭州青铜网络科技有限公司发起的，是金库网在运作的一个公益性评论聚会。六度是公益的、公共的属于杭州的一个品牌，六度是一种交流、一种分享；六度是自由的，不限话题，但是每期话题都会提前确定；六度也是开放的，不只在青铜网络公司里面搞，可以走出去，走到任何地方；六度也是创新的，我们的是思维应该发散，应该创新，再来六度聚合分享；六度是分享的，大家能从这样的分享中，获得有价值的东西，有价值的对话题的分析。更重要的一点，六度是金库网下一个永远公益的品牌，所以六度拒绝任何商业化的东西，我们参与六度，都应该以一种公益心来参与，没有私心、没有商业的东西夹杂在我们六度里面。

路  也：好的，现在我们回归到今天的第一个话题上，关于我们杭州互联网结盟的设想。其实作为一个同盟有很多形式，有些比较正式，有组织架构，有专门的理事会，有专门的负责人，也有相关的职能部门。这样，就有了必须的共同价值。还有，联盟的形式可以分为点对点、点对多的形式，还包括了一些网站的深度合作，甚至包括一起去打造一些品牌的紧密合作。

今天，参加六度评论的人，都来自不同的网站、行业，我们就是要建这样的一个利益共同体。那么这次很高兴钱报能够牵头，把我们杭州互联网联系在一起，给我们网络提供了纸质媒体的一个支持，我们也就有了传统的宣传出口。同时，大家都有自己的资源，如果我们有这样的同盟会，那么我们作为同盟会的人，可以将我们的好的想法、我们各自的优势集中，通过同盟会这样的平台，来进行资源匹配，我们大家都应该主动自觉得参与到这个平台，大家把自己的东西提供出来，并且愿意把重要的有价值的东西提供出来，才可以实现真正的利益共同。

小  蒋：[非凡论坛负责人]我觉得联盟应该是团结的，大家不要“吝啬”，要把自己的东西拿出来，将大家聚合，才能形成联盟的大合力。

路  也：是的，我们应该想办法把蛋糕做大，一起去吃这个大蛋糕，而不是在现有的蛋糕基础上，计较怎么分蛋糕的问题。

Tag:    [杰施网络]联盟应该有2.0的精神，大家其实是你中有我，我中有你，要发挥1+1>2的合作模式，技术上、客户群上、市场资源上都可以进行一些有效的合作。

王德任：我们的网络大联盟，应该是开放的，大家可以把各自现有的资源都做大，然后我们在杭州做互联网和相关行业的人，都应该参与进来，我们也更需要有核心，有有价值的内容，钱报也可以开设一个专门的版块，包括在网络版和纸质版都可以，用来刊载各大网站精华信息。另外，我们大家有什么好的想法，都可以通过这个平台来实现运作交流。

迮  伟：[霜狼网络]团结是很重要的，我们不能是一盘散沙，但是必须有个利益结合点，要让每个联盟中的成员都可以得到利益匹配。

项建标：互联网联盟，必须是有一定的机制，我们不能虚，必须把事情落到实处，其实我们更需要实在的东西，那就是利益的分享。如果说一种联盟，其实我们可以通过已有的平台来实现，比如说六度评论这样的平台，也比如说50人杂志这样的平台。关于这个50人，我们还是应该让50人的发起人，叶子来介绍下。

叶  子：50人是一个2.0的杂志，起初我们只是没有资金和媒体背景，要办一本杂志很难。所以我们就先卖杂志，在印杂志这样的模式，先对外预定，你预定后，我们就提供这本杂志的一定空间给你，由你决定内容。全部内容收集完毕后，我们专业的是设计师把杂志制作完成，再印刷后，订购的人，就可以拿到这本自己参与制作的杂志了。而且50人不单是面对杭州，甚至没有国界，日本、新加坡等国家的朋友也参与进来。这也可以说是一种网络无成本传播。另外，我觉得六度评论应该有一个线上的社区，我们大家可以先在线上讨论好后，在到线下来举行六度评论，这样更容易探讨。浙江的六度评论比另外地区的一些这样的评论聚会，更加切实，都是针对具体的创业者和具体的东西在做，很实际的东西，很有用。

路  也：今天，我们更多的是在进行抛砖引玉，我们可以通过很多个点来进行我们的联盟整合。这个过程中，很重要的一个方面就是资金，对于我们来说，联盟的成立提供不了资金，而没有资金我们都不能运行，所以，我们今天很荣幸请到了杭州红鼎创业投资有限公司董事长刘晓人先生，今天在我们探讨网络联盟后，我们请刘总来跟大家谈谈天使投资在我们创业过程中的重要性的一些问题。

刘晓人：[杭州红鼎创业投资公司董事长]我刚才听了大家发言，听了很长时间，大家年纪都很轻，都在创业，让我觉得很羡慕也感到很敬佩。我是一个传统行业的企业家，也是和大家一样，从零开始创业的。我现在感触最深的是你们的激情，但是任何事业的开创，都需要启动资金。今天我想结合自己的经历，和大家分享一下创业和资金方面我的一些看法。

我们红鼎投资公司是5天前正式成立的，进入这个领域，我既有商业目的，更有实现自己理想的一个目的。今天就想说两个词资金和创业。有了资金，只要你努力去做，你就能成功，只要你坚持，努力，有了资金，加上你的好点子，能不成功吗？去年，我给人家人民币，人家不要，说要美金，我就要让以后大家争着来拿人民币，接下来应该是人民币的时代。

其实，一个公司，特别是投资公司，很重要的一个方面是创造利润，但是同时，更重要的一个方面就是事业，还有一点我们创业、做事业的问题，就是时间的把握，时间是最大的成本，我们不能浪费一点时间，能够利用好时间，提高效率，就是我们最大的一个利润。

项建标：方兴东的互联网实验室在提倡推动创业浪潮，的确我们应该把握住现在的这股创业浪潮。创业和从商不一样，开个混沌店是从商，不是创业，但是我们进入互联网就是创业，是在做一件伟大的事情，是事业。刘总从传统行业走来，创业了很多成功，这是刘总努力所换来的。我们大家也应该有这样的精神，这样互联网大联盟才有真正的一种合力和战斗力。

路  也：是的，我们互联网最需要团结和整合，技术的、资金的、市场的、思路开拓的等等，我们就是要打造一个互联网互助的大同盟，这样对我们整个杭州互联网行业来说，都是有很大帮助的。

最后，大家也结合自己网站的优势和对互联网同盟的看法，

进行了深入的探讨和个别交流。

本期话题：高校BBS的发展与管理

路也：今天很高兴能够和高校第二次亲密接触，以高校BBS为话题，举行今天的六度评论。我们六度评论已经是第三期了，都得到了杭州互联网圈的一致好评和肯定，上期我们还去了卡当网，就网络社区进行了一些探讨，下一期我们还将做客钱江晚报，共商杭州互联网的联盟大计。今天我即作为本次的六度评论的主持人，同时也代表杭州人家论坛，来参加这样的一个聚会，因为互联网的整合、合作对大家都非常有帮助。

林辉：作为今天这个话题的发起人，主要以为我离开学校不久，而高校BBS一直以来比较热门，是高校学生生活，特别是网络生活的重要部分。而六度评论作为金库网着力打造的一个品牌聚会，我们是想通过六度评论这样的公益性聚会，拢聚人脉，通过这样的形式，探讨大家在创业过程中的一些问题，能够对大家起到一定的帮助。

路也：我对校园论坛非常关心，像下沙网、浙大88等论坛都非常好，今天大家都来到了六度评论，我想接下来大家都谈谈校园论坛的一些做法，如何创办的，如何发展的。在社区年会上，曾经提出做社区要把流量变成钱，但是校园论坛的打造更多在于一种公益性，不考虑过多的钱的因素，那么也希望大家谈谈如何在做你们的论坛，怎么样做你们的流量。

Spine：我是浙大88论坛的，我们的正式名字叫飘渺水云间，是1998年建站的，注册用户从一开始的100人，已经到现在的上十万了，当然，这个主要原因是浙江大学人多，很多已经毕业的人，不舍得离开论坛，所以也就留了下来。我们建这个站的初衷，其实很简单，就是为了小规模的一种交流，一开始很小，到现在这么大，内容也随着发展变得非常丰富，有了如学术交流、WORK、租房信息等内容，这些栏目都特别热门。用户们都去寻找共同价值，寻找共同的人群，所以论坛也就越来越有影响力了。成为了大家的一种生活。

Fishbilly:不过同时我们也面临竞争对手98论坛，更早的66论坛，因为那个时候的网络实名制后，开始受到大家的一种抵制，所以很快人气不行，最后66合我们达成意向，全力支持我们的发展，关了他们自己。我们碰到的最大的一个问题，就是需要在新生里做推广，人员变动性太大，所以我们那个时候开始考虑线下推广，举行了赠送ID号，举办各类晚会、发行记念文化衫等活动吸引了大批用户。我们的建站理念是A life time BBS，我们都积极推动和我们校园生活相关各类活动，像我们举行的每个学期浙大毅行活动，已经发展到了5000多人的规模，成为浙江大学的一个品牌项目了。

Tags:其实，我们的校园BBS可以学习台湾的一个叫无名小站的网站，可以说他们已经发展到了全球化这样的规模了，从原先单一的BBS到了综合化发展，有了Blog 等多种功能的应用。

Spine：如果把现在我们BBS进行商业化运作，我们肯定可以赢利，三年内达到7位数没有问题，但是我们建站的宗旨就是非盈利性的。

飘叶：一个网站要长期的发展，必须进行“私有化”改造，只有这样才可以让网站的生命周期加长。

孔：浙大最大的问题就是内网，内网能够提供的咨询已经足够多了，所以大家几乎都已经依赖内网，而在校内的建立网站的目的，就是为了交流，但任何一个网站要发展，都必须盈利，应该想办法把用户从内网引到外网来。

飘叶：公家的东西，有时候很难，私有化的东西才更有活力。我们下沙论坛，专注于BBS，那个时候主要是因为看到下沙很多学校的学生，无事可做，整天泡在网络里，所以就有了做下沙BBS的想法。然后，在几个学生的无偿帮助下，靠发名片，发传单广告，进行传统的低成本推广。从小到大，一开始租用虚拟主机，人多了以后就不行了，就自己购买了服务器，由于技术方面的问题，也曾经被黑了2次。经历了许多曲折后，开始稳定下来。虽然我觉得到现在为止，还不能将下沙网以股份制的方式来运作，但是一直有学生在帮助我。我现在已经买下了滨江、下沙、小和山等的网络实名，所以前景还是很好的。而论坛的赢利模式，我觉得投入若要回报真的太难，靠广告收入，还是无法取得很客观的回报。

孔：其实网络实名对论坛没有多大的意义，因为网络实名他本身的使用还没有普及，无法给我们带来多少的流量。

路也：的确，以前杭州人家也采用过，因为根据统计数据来看，效果微乎其微，对了老高，能不能跟大家谈谈杭网是怎么样发展起来的。

老高：其实，杭网是因为2003年的非典才起来的，之前几乎没有什么人气，当时的E时代周报，非常火，但我们不能自己采编，只是把杭报报业的几个报纸，做成电子版上传。后面有了非典，我们提出了网络生活的概念，让非典期间的人们，更多的通过网络进行交流，杭网就这样开始红火起来。

小土：我们浙江工商大学的论坛比较复杂，人也没有浙大的多，我们现在注册用户数也就2万多。我们一开开始学校有两个官方的论坛，三潭印月和学校团委的BBS，后面都因为各种原因被关闭了。我们一开始的传播，也采用的是非常初级的广告海报传播，每张小广告下留下域名，一条条可以撕下来，我们到处去贴，这样慢慢就积累的人气。

大家一直在激烈的讨论着关于论坛建设话题，之后又对论坛管理员、管理规则等也做了详细的分析和探讨。并对论坛广告投放和赢利模式，大家进行分析。自由讨论过后，大家尽欢而散。下周我们的六度评论会去钱江晚报报社做客，尽请关注。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本期话题：1、如何有效的进行无成本（低成本）推广
               2、打造创意社区，实现高效推广

会议记录：

路也：今天我们要讨论两个话题。第一，如何有效的进行无成本（低成本）推广；第二，打造创意社区，实现高效推广。在今年4月15日，三亚的社区年会中提出2006年是一个“社区”年，donews的刘韧也在blog中强调了社区的价值。当然三亚的年会大家讲的是“钱”，是如何让社区去赢利，而我们今天所要谈的则是这第一步如何迈出去。今天我们六度评论选在了做“创意”社区的卡当网举行，那么请小贺先开始吧。

贺彦涵：卡当网是一个以个性化为标准的创意网站，我们的卡当社区有着自己的理念和观点，借这次六度评论来探讨一下更好的创建一个社区。

陈双：非凡是一个以学生为主体的社区，起初我们做社区是抱着娱乐的目的，后来有更多的学生进入非凡后，我们就主要以提供免费的服务为主。

陈博：我认为社区是网上的一片虚拟天空，它愿为每个参加社区的成员提供一种方便快捷的网上发布信息的途径。任何一个社区都要需要有交友的这样一个平台，有了一定的人脉，那么社区自然也就形成了一个有着共同目的的人群的互动区域。例如：QQ社区的成功就是先有了自己的人群，之后有逐步推出了网络游戏、在线电视、3G门户等。

贺彦涵：QQ社区的成功就是有一个平台，让大家去交流，来满足大家的需求。我们卡当社区主要聚集了有共同爱好、设想和理念的这样一个人群。

路也：我很赞同陈博的观点。一些网站刚刚起步的时候，就是以架设社区为主的。

叶子：我想知道大家在说起社区的时候，脑子会浮现出一个什么样的概念？

项建标：国内的网络社区最初的表现形式如bbs，论坛之类是“网络社区”的初级形态；且大多不具备商业价值，其原因在于没有商业驱动力。2006年来了，国外的社会网络热潮扑了过来，国内各类 网络社区的构建也会如火如荼！所有的网站都必须要有社区，没有社区的网站它就不是互联网。目前国内活得不错的BBS社区，mop和天涯。这两个BBS用两种极端的方式摆脱了对手，成功突围。其中mop用奇特的独立文化彻底颠覆了BBS的固有逻辑，如何逼疯楼主，如何成功跑题成为mop以水制水逻辑的必然产物，是否灌出高水准的水成为mop衡量英雄的标准。而天涯则是走向了另一个极端，通过培养大批优秀版主的方式，在日益高涨的黄河边筑起更高的防汛墙。另外形成社区最快的有：大众点评、板儿砖、豆瓣。当Blog这种自管理自媒体的形式出现之后，自然对论坛管理的热情会衰减，这从近一年来“杂谈”、“国观”甚至“关天”主帖质量的下降可见一斑。我认为快速形成社区的关键就是社区一定要有点评模式。

路也：陈双，非凡是我印象中在杭州运做的最好的非官方论坛，你们的第一拨用户是如何聚合的？

陈双：2003年之前，非凡还没有形成社区规模，只是靠口碑传播的。当时非凡的适用人群都是学生，那么学生之间的沟通起来就比较方便（大家的背景是相同的、学生之间有很好的信誉度），有很多关于学生自己的话题。

项建标：非凡可以说是一个学生社区，非凡的用户群应该在14岁—24岁之间吧？

陈双：非凡现在是通过社区了解人群，来定位自己的论坛，然后逐步推广非凡，使非凡有自己特色的论坛。

叶子：非凡论坛的人气有没有最高的时候？

陈双：没有，非凡一直是走的很稳的，人气一直是缓慢的逐渐上升中。

方琴：论坛的明星是怎样打造的？

陈双：线下明星可以说是打造论坛的亮点之一。

章小霞：还有网络明星也是论坛的焦点，热点话题。例如：我们杭州人家有一个贴照片的栏目，就有一个和芙蓉风格很像的的男孩经常在上面发照片。在网站人气不旺的时候，她发的帖子都能顶到30楼左右。要不断发掘线上的新人和新事。

林丹：杭州有没有人气特别旺的社区？

章小霞：19floor社区

陈双：非凡曾经有一个没有固顶的帖子被顶到23万楼。

章小霞：（吃惊）非凡没有删除的原因吧，都市杭州人家的帖子如果回帖达到几百次后，就会删除。

路也：很多校园的bbs也会这样做，每隔6个月就要清理一次帖子，以及长期没有登陆过社区的用户。

大家一直在激烈的讨论着关于社区建设话题，之后又对网络营销和网络的无成本推广也做了详细的分析和探讨。并举出“女人帮”和顺网的一些炒作的案例，大家进行分析。自由讨论过后，大家尽欢而散。到场的诸位纷纷表示，“六度评论”的模式很好，应该在杭州推广开去，希望能在杭州做出“六度评论”自己的品牌。下周我们的六度评论会走入校园，然后会去钱报做客，谢谢王主任，林丹的邀请，也谢谢大家的参与，希望六度一路走好。